以下被借题发挥的漫画来自这里的转载~

1.鱼饵就应当符合鱼儿的胃口，而不是钓鱼者

（看不到图？点这里）

第一次看到这幅漫画就笑了：画的不就是做产品的我们嘛~ 花了不少成本、人力、时间，把自己看起来都颇诱人的鱼饵（x产品x功能）抛到鱼塘（网站）里，满心欢喜地守着盼着等着念着：“鱼儿鱼儿快上钩~”鱼儿们来到网站，先是看到一个庞然大物，一晕；然后满世界找熟悉的功能，未遂，再晕；好不容易找对地儿，发现鱼饵味道变了，三晕……

反省：核心需求的满足，永远是最好的饵料啊~

2.踏着别人的脚步前进，超越就无从谈起

（看不到图？点这里）

“超越”是一个我们都很迷恋的词。但是它后面藏着很多疑问：为什么要超越？怎样算超越？要在哪些方面超越？现在距离有多少？大家的起跑线、方向、耐力、步长、频率一样吗？怎样超越？投入多少成本去超越？……

好了，如果顺利回答完上面的问题，我们往往发现，“超越”其实只是我们嘴巴迷恋的词，而“跟随”才是我们脑袋和腿脚（不自觉地）迷恋的词。正是因为“有距离”，所以欲望很强烈，心情很急切，脚步很错乱。“跟随”就显得很靠谱：直接跨越摸索、纠结阶段，直接节约思考、打磨的时间，直接规避失败的风险，何乐而不为呢？但是，跟随的结果最多是不过不失，大家都跟随了，整个市场的产品也同质化了。我们表面上做了不少事情，将产品改头换面更新换代，但是，实际上属于自己的东西越来越少，产品的个性越来越不鲜明，用户只好在审美疲劳中放弃选择。

反省：寄望通过别人的分享和经验得到提高，将永远没有自己核心的东西

3.找解决方案要比纠结原因的优先级高

（看不到图？点这里）

呱呱坠地就流芳百世的产品，恐怕是百年一遇的。绝大多数的产品被设计出来后，都会经历一个生命周期。尤其在生命周期曲线的上升期和下降期，我们尤其会纠结于产品停滞不前、不受欢迎甚至是被千夫所指的阶段。这个时候，如上图，大概会有几种情况：a.在汪洋中没有方向，在一小片区域打转，自我感觉良好；b.大家逐渐发现各种问题，前后不靠岸，于是开始相互推诿和指责  c.大家坐到一起，发现问题有ABCD，解决方案是1234，分工是甲做指南针、乙补洞、丙掌舵、丁划桨……

反省：没有目标，任何风向都是不顺的；不提出问题，也无法寻找到原因；办法总比问题多，关键是想不想，做不做。

4.真正的创新只有在经历过擦肩而过后才能实现

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创新是产品设计中不可缺少的元素。但它总是披着“灵光一现”的隐形衣，所以我们总觉得它可遇不可求。但是为什么有人遇到了，有人求之却不得？这里有歪理一枚：“遇”字包含这样的意思，两个物体要相遇，前提是至少有一个物体在移动。如果目标是静止不动的，当然只有我们去移动，才有与其相遇的可能；当然，我们的目标也可能是移动的，但是相遇往往只是电光火石的一瞬间，你有把握能捕捉到吗？所以说，“机会只光顾有准备的人”……

反省：实践和思考的反复迭代，是创新的催化剂。

5.过多的会议是一个糟糕的组织明显的标志

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这一点，估计只需意会，不需言传了。用会议代替流程和规范，用讨论代替执行，推卸责任，陷入细节，导致时间成本高筑，责权不明晰，奖惩不分明……在产品设计的过程中，我们或多或少都能体会到。

反省：绅士的演讲应该像女人的裙子，越短越好，会议也是。当然前提是问题能够解决。

胡诌了五幅小漫画，很不厚道地作为优涩控新年开篇。更多的漫画，可以到这里和这里围观~

生活总是充满问题和思考的，一言半语的总结常常能让我们获益良多，做产品，也是一样。

对产品设计的认识

年会的开场着实让我激动了一下，再次听到了好多熟悉的名字，而且，见到了他们本人……

鸦总的发言很精彩，很多话都重重地压在我心上，很过瘾，很惶恐。下面简单回顾一下吧，观点是直接来自鸦总blog~

观点1：产品业务、市场运营、体验设计都必须围绕着用户进行，且三者不可分割，须融为一体。任何一个角色都需要具备另外两个角色的能力。

UCD至少有两个层面，具体层面和抽象层面。具体层面很好理解，我们每天都在念叨：要从用户角度出发。具体层面的UCD绝对必要，但这更多是从产品功能、操作和设计等细节出发，我们是在朝着一个正确的方向去UCD吗？感谢鸦总给我们带来了很多另一个层次UCD的思考：战略UCD。抽象层面的UCD，其实是很难把握的，至少要在3个方面下足功夫：

1. 对本质的思考：用户需求的本质是什么？驱动用户使用产品的根本原因是什么？回溯原始的需求，这是支付宝的一个制胜法宝。我其实不同意提问环节一些同行提出的关于“淘宝有一个明确的方向和用户群，而很多小公司、创业团队没有”的观点。“中国网民有网购的需求，支付宝为网络购物提供最好的支付体验”，这句话并不是在互联网诞生之日就写在大家心里而成为一个共识的，淘宝支付宝之所以成功，就是因为抓住了关键和本质，提炼出了最原始最稳定的需求，并一直在这些关键上发力，才有今天的成功。如果连一个局外人都清楚一个团队的核心目标和用户群，难道这个团队本身不清楚吗？所以，能否将自己的目标提炼为一个最原始、最朴素供需模式描述，可以做为判断一个团队有没有清晰的方向和战略的指标之一，否则，小公司和创业团队始终会找不着北，始终希望有一天这个方向会自己跑到门口，做成大公司有希望了。
2. 团队UCD观念的普及：这在下面第三点会提到。
3. UCD的整合：产品业务、市场运营、体验设计都能以用户角度出发，已经是很理想的情况了，但是这还不够。因为我们服务的是一个复杂的用户群体，只有几个部门在设计开发的不同阶段对各自领域的做法梳理和整合，往往还要相互理解和妥协，才能让UCD成果最大化重叠。

观点2：互联网的竞争从入口之争转入平台之争，将转入用户之争。得民心者得天下。用户的体验，不再是一个独立环节，要贯穿全程。

一代|入口：新浪、搜狐、网易

二代|平台：阿里、腾讯、百度、盛大

三代|用户：开心、豆瓣、迅雷……

鸦总的这个总结也很好。这大概也是web1.0到2.0的一个转变过程。之所以产品传播途径从抓入口到抓平台到抓口碑（当然他们之间不是替代关系），之所以觉得用户体验越来越应该贯穿全程，我的一个补充理解是：用户的力量在web2.0时代有了一个质的增长，第三代网站之所以能够以轻产品轻网站的模式跟一、二代大网站分庭抗礼，除了网站间开放、协同、分享的理念外，用户力量的贡献也是不可忽视的，若是UGC网站就更不用说了。这时注重全程的用户体验，对用户和网站来说，是一个双赢的做法。

观点3：用户体验设计，将不是一个独立部门，而是全民的参与。我对于支付宝UED的愿景：不再有一个部门叫“UED”。

公司UCD、UED观念的普及。“把UED部门做没了”，这确实是一个愿景，一句豪言壮语。为什么现在很多User Center 的Design不被接受或者UE部门的工作会遇到比较多的阻力？因为UCD的观念在团队中没有被每一个人接受，大家的目标和步伐不一致，所以会存在“用户体验是UI的事情，与我无关”的误解。只有每个人在产品设计开发的每一个阶段，甚至每一个细节，都能主动站在用户去思考，以用户的逻辑去理解，以用户的习惯去模拟，才有可能让产品从能用到易用到好用到喜欢用。无论是自上而下，还是自下而上，UCD观念的普及是良性发展的一个前提。

而且，UCD观念的普及，并不是指表面化的从用户角度出发，例如“我觉得如果是用户的话会怎样怎样”，“用户会喜欢四个字而不是六个字”，还是要在多个问题和决策上不停地发问。例如你觉得用户可能会这么想，那么为什么会这么想？为什么不会那样想？哪些选择会让他不这么想？为什么这些选择会起到这个作用？选择的原因又是什么？…… 支持这个理念的，其实是背后一整套学科体系和方法，仅仅喜欢发问是远远不够的，将设计、心理、市场等相关学科的知识和方法整合运用进来，才有可能真正地UCD。

观点4：用户研究的根本需要围绕：“什么样的人，在什么样的环境里，有什么样的遭遇，获得了什么样的信息，希望解决什么样的问题”。

很多时候，我们的用户研究，询问的是用户对一个产品、一个功能、一个界面的“看法”，但是，为什么他会产生某个“看法”，我们不得而知，因为我们没有问他是“什么样的人，在什么样的环境里，有什么样的遭遇，获得了什么样的信息，希望解决什么样的问题”，还有，为什么来？问题是否得到解决？等等。用研那么多种方法，没有一种是完美的，定量和定性研究，一个解决是什么，一个解决为什么，都不可缺少。

观点5：最好的用户研究方法就是把产品做出来，给用户用。看他用，站在他的角度读懂它。

做产品不必一步到位，也不必畏首畏尾，网站和服务是我们的试验田，如果真的是一些不明确的功能，可以采用迂回的方法，进行局部试探性的尝试，方便快速反应和迭代。用户需求本身是复杂的，有时很难拿出各方都满意的解决方案，更简单的做法可能是进行试验，让市场和用户自己去选择。

观点6：用户需求不是偶然发现的，更不是创造出来的，而是计算出来的。对于线上定量数据的分析，往往比线下的定性数据分析更有价值。

对没有较完善数据系统的团队，这个观点简直是噩梦。但这确实是大白话。在不同部门因为对用户需求的不同理解在pk的时候，有什么比从线上数据挖掘出的用户行为更有说服力呢？偶然发现的用户需求，必定是零散不成体系的，缺乏承续性和扩展性；创造出来的用户需求 ，大多可能是拍脑袋的结果。如果有详细而易于挖掘的数据，用户需求的提取会相对简单且精准。不过，对数据的运用，也是一门艺术。有时数据也是一把双刃剑，如果仅仅是片面地想用数据证明某些观点和做法的正确性，数据沦为了断章取义的论据，也会成为产品失败的帮凶。

观点7：产品体验和需求的完善，是逐步实现的，有阶段、有节奏、有偶然，更有必然。

这点的体会还不太深，呵呵

另外有一点印象深刻：要抓住核心用户群的核心需求。知易行难。核心的东西，要坚持正确的做法，非核心的东西，则可以稍微灵活处理。能够明确知道核心需求，本来就很难，还要一直坚持，在任何时候不犯晕，不妥协，不放弃，更难。很佩服淘宝的洞见和耐心，一下子抓住了安全和信任体系这个关键，还能忍耐用几年的时间让这个环境得以成型。换了一个小公司，有足够的耐心和成本能够坚持这么久吗？不过话说回来，要做多大的事情，就得有多大的耐心。

对自己的收获

作为新人，自己还缺少几样东西：

• 开放的心态。以后要多参与、多交流、多分享。一个人闷着头，是可以学到不少东西，但远不如学习后交流收获的多。
• 认真的积累。交流之所以能够进行，前提是双方有相似的知识结构、在一个平台上且有开放的态度。踏踏实实积累，多看多用多想多总结多表达，总会进步的。
• 发散的目光。做产品的千万不要太狭隘，需要关注的是整个行业，需要保持的是对所有新鲜事物的好奇心、对所有新产品的兴趣。

好了，先啰嗦到这里。感谢UCD，感谢年会，感谢带来观点和思考的大家，感谢辛苦的组织者。

林林后，2009.11.21晚

如何制定经营模式

制定经营模式的窍门，就是使用倒推法，从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。你可以按下面的顺序，向自己提问：

第一步：谁来购买你的产品？为什么购买？市场有多大？

第二步：客户愿意付多少钱购买你的产品？竞争对手是什么价格？

第三步：客户在什么地方能买到你的产品？

第四步：为了让客户买到你的产品，你要付出多少销售成本？

第五步：你要生产出这些产品，能够负担的最高生产成本是多少？

通过这一系列的步骤，你就可以整理出经营模式的大概轮廓，其中包括这样几个要点：产品定位、原料、生产过程、定价、经销渠道、营销、市场的进入壁垒、规模的扩大等等。

     这段的话的可扩展性颇强，用在互联网产品，即便是免费产品，也基本适用：

     制定产品战略的窍门，可以使用倒推法，从最终用户开始一步步倒推到设计阶段：

•           第一步：谁来使用你的产品？为什么使用？市场有多大？
•           第二步：用户愿意投入多少注意力和时间使用你的产品？用户对竞争对手的态度如何？
•           第三步：用户在什么地方能够接触到产品的信息和推广？在哪些场合使用哪些工具可以访问或使用？
•           第四步：为了让用户了解并使用产品，你要付出多少推广成本？
•           第五步：你要生产出这些产品/功能，能够负担的最高人力成本/时间成本是多少？

         要点：产品定位、用户需求、策划和设计过程、推广策略和渠道、品牌营销、市场的进入壁垒、规模的扩大等等。

      这么看来，第一步类似用户群的定位和研究，是我们做得较多但做得不够透的一步：我们大概了解哪些人会使用我们的产品，但是他们的比例构成、使用动机和人群规模，我们貌似了解却又有点雾里看花，总感觉浅了一点，自己描述起来，底气都不足；

      第二步最容易被忽视，我们时常犯的一个错误，是将自己的产品看得太重要，觉得用户每天有很多时间在用，很仔细地用，很投入地用，但是，用户真的有那么多时间和注意力吗？有多大比例的用户，对产品的使用习惯与我们对产品的定位高度重合？对自己的用户无暇做这些分析，竞争对手的情况就更不了解了。

      第三步，与品牌形象、产品推广有关，与使用体验有关。这是一个信息爆炸的时代，用户的注意力已经被抢夺得支离破碎了，“酒香不怕巷子深”已经不大现实，因为路边挤满了摊位，所有人匆匆的目光的脚步，远比“酒香”的扩散速度快。即便是勾住了用户的注意力，还是需要提供不同场景、多平台的优秀使用体验，才能帮助用户跨出从“了解”到“使用”的关键一步。

      第四步，在这么一个选择太多的时代，宣传推广任何东西都不是一件容易的事。哪些用户是我们最关注的？他们有在关注产品吗？在用户和产品之间牵线搭桥，到培养品牌忠诚度，我们可以投入的成本是多少？

      第五步，是最为现实的问题。用户的需求是各种各样的，即便我们通过各种渠道听到了他们的声音，但是被表达的需求就一定是内心真正的需求吗？被表达的需求就是大多数人的需求吗？被表达的需求就是符合产品逻辑的需求吗？（需求这个话题太大，这里打住）根据团队的能力（软硬件、人力、时间、资源），筛选出大多数用户真正的需求，才能保证好钢用在刀刃上。否则为用户（比例未知）打一枪换一个地方，这不是量体裁衣，而是为不合身的衣服打补丁。

     啰嗦了那么多，光提问，也没有提出具体解决方法，总结一句就是：产品规划，三思而后行。